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商业唯一的捷径就是长期主义

陈东升 原(yuan)创 | 2021-05-05 18:23 | 收藏 | 投票 编辑推荐 焦(jiao)点(dian)关(guan)注
关键字:长期主义 

 昨天有朋友推给我一个张(zhang)一鸣讲(jiang)企业(ye)价(jia)值(zhi)(zhi)和(he)竞(jing)争力的(de)小视(shi)频,他觉得(de)你(ni)要(yao)做(zuo)(zuo)就(jiu)做(zuo)(zuo)新的(de)东西,别(bie)人做(zuo)(zuo)这个东西已经做(zuo)(zuo)得(de)挺(ting)好了,你(ni)再去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)是没有价(jia)值(zhi)(zhi)的(de),所(suo)以你(ni)要(yao)去(qu)(qu)创新,去(qu)(qu)做(zuo)(zuo)别(bie)人没做(zuo)(zuo)好的(de)领域;而且企业(ye)的(de)竞(jing)争是靠效(xiao)率(lv)(lv),没有效(xiao)率(lv)(lv)烧钱越多损失就(jiu)越大(da)。

 

我一直讲(jiang)中国(guo)经(jing)济发展到今天,跑马(ma)圈地的(de)时代(dai)结束了(le),现在(zai)进(jin)入一个创(chuang)新(xin)的(de)时代(dai)和效率的(de)时代(dai),也是(shi)大企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)的(de)时代(dai),是(shi)头部(bu)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)、平台企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)、创(chuang)新(xin)企(qi)(qi)(qi)业(ye)(ye)的(de)时代(dai)。那么(me)(me)对新(xin)的(de)创(chuang)业(ye)(ye)者来说,怎么(me)(me)样(yang)去创(chuang)新(xin)和提(ti)升效率,最终在(zai)这(zhei)样(yang)激烈(lie)竞争的(de)时代(dai)闯出来呢?

 

前几(ji)天我也跟四位年轻企(qi)业家(jia)在一(yi)起交流。他(ta)们(men)都(dou)有自己深耕的(de)(de)领域(yu),有的(de)(de)公司(si)已(yi)经(jing)(jing)上(shang)市。聊下(xia)来,我觉得我近 30 年创(chuang)业和经(jing)(jing)营企(qi)业的(de)(de)经(jing)(jing)验,特别是泰(tai)康从人寿保险这样(yang)一(yi)个(ge)传统的(de)(de)领域(yu)进行创(chuang)新,如(ru)果说(shuo)要给他(ta)们(men)或者(zhe)创(chuang)业者(zhe)所谓的(de)(de)建议,只有一(yi)句话——做企业就是跑马拉松,慢就是快。商业就是要扎扎实实,老老实实,如果有什么捷径,就是长期主义。一定要相信,目标纯正、心无旁骛,做正确的事,时间就是答案。

 

01

长期主义是价值观也是方法论

 

我是 1992 年(nian)开始筹备拍卖公司和人寿(shou)保险公司的(de)。这(zhei)一年(nian)前后,跟我一样,全(quan)国从党政机关、科研院所下海的(de)知识分子超过(guo) 10 万人,形成(cheng)中国商业史上(shang)蔚为壮(zhuang)观(guan)的(de)「下海潮」,我称他们为「92派」。他们与(yu)「84派」和后来的(de)「海归网(wang)络派」一起,构成(cheng)改革开放以来中国企业家(jia)创(chuang)(chuang)新创(chuang)(chuang)业的(de)三波浪潮。

 

我们这一代人创业(ye),正处(chu)于(yu)计(ji)划(hua)经(jing)济(ji)向市场经(jing)济(ji)转轨(gui)的关键点,是「用(yong)计(ji)划(hua)经(jing)济(ji)的余威,抢占市场经(jing)济(ji)的滩头」。所以对我们(men)来(lai)说,坚(jian)定(ding)市场(chang)化的(de)价值观特别重要,这是我们(men)坚(jian)持(chi)长(zhang)期主(zhu)义的(de)首要原(yuan)则。

 

这里(li)的市(shi)场(chang)(chang)化(hua)不(bu)(bu)仅仅是我(wo)们(men)现在(zai)理解的根据市(shi)场(chang)(chang)规律去经(jing)营(ying)企业(ye),去市(shi)场(chang)(chang)上竞争,更(geng)重要(yao)的是坚定告别计划(hua)经(jing)济(ji),坚定走亲(qin)清(qing)政商关系的价值选择。不(bu)(bu)清(qing)楚中国改革是如何走过来(lai),不(bu)(bu)清(qing)楚中国产权制度变化(hua)的人很(hen)难理解这一点。

 

其次是(shi)专(zhuan)业(ye)(ye)化(hua)。专(zhuan)业(ye)(ye)化(hua)是(shi)相(xiang)对多(duo)元化(hua)来说的。90 年代我(wo)们创(chuang)业(ye)(ye)的时候,中(zhong)国市(shi)场经济(ji)刚(gang)刚(gang)起步(bu),处处都(dou)是(shi)机会。而且我(wo)们从国家(jia)机关出来,有很大(da)的信息优势和资源优势,赚(zhuan)钱的门路就(jiu)更(geng)多(duo)了,很容易什么赚(zhuan)钱做什么,摊子越铺越大(da),最后企业(ye)(ye)都(dou)不(bu)在了。

 

但是(shi)我(wo)们坚定走专业(ye)(ye)化的道(dao)路。我(wo)说「92派」最(zui)大的特点(dian)就是(shi)用雷(lei)达扫描(miao),寻找中国(guo)市(shi)场经(jing)济的空(kong)白(bai)点(dian)。抓住(zhu)这(zhei)个(ge)空(kong)白(bai)点(dian),创(chuang)造一个(ge)行(xing)业(ye)(ye)的领头企业(ye)(ye),进而带动一个(ge)产(chan)业(ye)(ye)的发展。我(wo)创(chuang)立(li)的嘉德拍(pai)卖是(shi)这(zhei)样(yang),毛振(zhen)华成立(li)的中诚信是(shi)这(zhei)样(yang)。现(xian)在我(wo)和毛振(zhen)华的企业(ye)(ye)都快(kuai) 30 年(nian)了,早就成为行(xing)业(ye)(ye)的领军企业(ye)(ye)。所以对长期(qi)主义(yi)者来说(shuo),坚持专业(ye)化的意义(yi)就是抵(di)制短期(qi)利益的诱惑,把企业(ye)家精神用在打磨自己企业(ye)的核心竞(jing)争力(li)上(shang)来。

 

最(zui)后是规(gui)范化。规(gui)范化就(jiu)是做市(shi)场和(he)监管的好学生,不偷、不抢、不争(zheng)。不偷就(jiu)是不偷股东(dong)的钱,以客(ke)户利益(yi)为先,这要求企(qi)业打造科(ke)学的治理结构和(he)正确(que)的文化价值观(guan)。不抢就(jiu)是不恶意(yi)(yi)竞争(zheng),特(te)别是我(wo)们(men)金融保险(xian)企(qi)业,聚集了大量的长期资金,要用在支持企(qi)业家精神上,不能(neng)去二级(ji)市(shi)场恶意(yi)(yi)举牌。不争(zheng)就(jiu)是不争(zheng)一时一地的得失(shi),要争(zheng)长久、争(zheng)战略(lve)、争(zheng)创新。

 

当然,坚定市场化取向,专(zhuan)注主业、专(zhuan)注专(zhuan)业,通(tong)过战略与创新(xin)制(zhi)胜,也是实现(xian)长期(qi)主义的方法论(lun)。

 

通(tong)过战略与创新制胜,就是要不断打造自(zi)己的核(he)心竞争能(neng)力(li)。我有一句话叫「目标(biao)纯正(zheng),心无旁(pang)骛,做(zuo)正(zheng)确的事(shi),时(shi)间就是答案。」战略(lve)上要看(kan)得(de)准、看(kan)得(de)深、看(kan)得(de)远,这样才能做(zuo)得(de)早(zao)、做(zuo)得(de)坚(jian)定、做(zuo)得(de)扎实、做(zuo)得(de)持久。不折腾、不摇摆,目(mu)标坚定,行稳致远(yuan)。

 

创新是(shi)打(da)造(zao)长期核心竞争能力的法(fa)宝。说透了(le)就是积(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei),积(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)经验(yan)、积(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)教训、积(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)人才、积(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)客(ke)户、积(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)专业(ye)的(de)细节、积(ji)(ji)累(lei)(lei)(lei)口碑和(he)品牌。

 

同时,当竞争越(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)激烈(lie),市(shi)场(chang)(chang)越(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)时候(hou),专业化(hua)就越(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)重要。专业化(hua)的(de)(de)(de)(de)过(guo)程(cheng)就是(shi)把每个市(shi)场(chang)(chang)不断的(de)(de)(de)(de)细(xi)分(fen)、再细(xi)分(fen),只有走专业化(hua)的(de)(de)(de)(de)道(dao)路(lu),走细(xi)分(fen)的(de)(de)(de)(de)道(dao)路(lu),你(ni)这(zhei)个企业才能(neng)够在激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)竞争过(guo)程(cheng)中形(xing)成(cheng)核心竞争能(neng)力,成(cheng)为这(zhei)个行业或者细(xi)分(fen)市(shi)场(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)龙头。我多次讲企业不分(fen)大(da)小,生(sheng)意不分(fen)贵贱(jian),你(ni)把细(xi)分(fen)市(shi)场(chang)(chang)细(xi)分(fen)细(xi)分(fen)再细(xi)分(fen),做到行业前三,你(ni)就是(shi)伟(wei)大(da)的(de)(de)(de)(de)企业家(jia)。


02

长期主义的底色就是理想主义

 

我(wo)觉(jue)得(de)长期主义的本质是(shi)(shi)一(yi)种理(li)想主义,要做一(yi)个大企业或者大企业家,一(yi)定是(shi)(shi)基于理(li)想驱动而非(fei)结果(guo)导(dao)向。


我(wo)们(men)(men)这一(yi)代人出生(sheng)在(zai)(zai) 50 年(nian)代,成(cheng)长的环境决定了我(wo)们(men)(men)不会从小就把企业(ye)家(jia)(jia)作为(wei)人生(sheng)理(li)(li)想(xiang)。那个时(shi)候(hou)连企业(ye)家(jia)(jia)的概念都没(mei)有。在(zai)(zai)高中(zhong)的时(shi)候(hou),我(wo)读《马克思传》,立志(zhi)成(cheng)为(wei)一(yi)名共产(chan)主义的大理(li)(li)论家(jia)(jia),在(zai)(zai)《红旗》上发(fa)(fa)表理(li)(li)论文(wen)章。我(wo) 1979 年(nian)考上武汉(han)大学(xue)政(zheng)治经(jing)(jing)(jing)济(ji)(ji)学(xue)系,也一(yi)心(xin)想(xiang)成(cheng)为(wei)一(yi)名学(xue)者(zhe),为(wei)国(guo)家(jia)(jia)改(gai)革(ge)和经(jing)(jing)(jing)济(ji)(ji)建设献计献策。1983 年(nian)毕业(ye)后就去了外经(jing)(jing)(jing)贸部国(guo)际经(jing)(jing)(jing)贸研(yan)究(jiu)所(suo)发(fa)(fa)达国(guo)家(jia)(jia)研(yan)究(jiu)室,研(yan)究(jiu)世(shi)(shi)界经(jing)(jing)(jing)济(ji)(ji)和国(guo)际贸易,在(zai)(zai)《红旗》、《世(shi)(shi)界经(jing)(jing)(jing)济(ji)(ji)导报》等期刊(kan)、报纸上发(fa)(fa)表了很(hen)多(duo)研(yan)究(jiu)论文(wen)。

 

 

1988年(nian),我调到国务(wu)院发展研(yan)究中(zhong)(zhong)心《管理世界(jie)》任(ren)副总编(bian), 学(xue)(xue)习(xi)美国《财富》 500 强(qiang),在(zai)《管理世界(jie)》推(tui)出(chu)中(zhong)(zhong)国 500 家大(da)企业评(ping)价(jia),开(kai)创中(zhong)(zhong)国企业评(ping)价(jia)先(xian)河,也在(zai)研(yan)究学(xue)(xue)习(xi)的过程中(zhong)(zhong),彻底地(di)改变了我的人生。通过对中国(guo) 500 家大企业和《财富》500 强企业的(de)对比分析与研究,我得出一个(ge)结论:没(mei)有一定(ding)数量在国(guo)际(ji)上数得着的(de)大企业,国(guo)家的(de)强盛就(jiu)无从(cong)谈起。

 

于是(shi),我放弃了做学术(shu)的梦(meng)想,决(jue)定「产业(ye)报国(guo)」,下(xia)海创业(ye),立志(zhi)做一家世界 500 强企业(ye)。在(zai) 90 年代先后创(chuang)办(ban)了(le)(le)嘉(jia)德(de)拍卖与(yu)泰(tai)康人寿(shou),期间(jian)还与(yu)我(wo)(wo)弟(di)弟(di)陈平一起创(chuang)办(ban)了(le)(le)宅急送(song)。其实嘉(jia)德(de)拍卖和泰(tai)康人寿(shou)都是在(zai) 1992 年提交的申请,嘉(jia)德(de)的审批(pi)相对比较顺利(li),泰(tai)康人寿(shou)批(pi)筹经历了(le)(le)近 4 年时间(jian)。期间(jian)很多股东都等不(bu)了(le)(le)放(fang)弃(qi)(qi)了(le)(le),朋友也劝我(wo)(wo)要不(bu)就(jiu)算了(le)(le),换一个证(zheng)券公司或者城市信(xin)用(yong)社的牌照会更容易。但(dan)是我(wo)(wo)就(jiu)是不(bu)放(fang)弃(qi)(qi),就(jiu)是坚定要做人寿(shou)保险,因为我(wo)(wo)知道,在(zai)世界 500 强的榜单里面有很多都是人寿(shou)保险公司。

 

泰(tai)康人寿 1996 年(nian)成立(li),到 2018 年(nian),泰(tai)康首次跻(ji)身《财富》世(shi)界 500 强榜单(dan),花了 22 年(nian)时间。如果从 1988 年我(wo)学习(xi)《财(cai)富(fu)》500 强(qiang)评(ping)中国(guo) 500 家大企业(ye)开(kai)始算,这(zhei)个(ge)时间是 30 年。

 

现在泰(tai)康正(zheng)在推进大健(jian)康产业生态体(ti)系建设,为长寿时(shi)代的(de)(de)挑(tiao)战提(ti)供泰(tai)康方(fang)案。这是我一(yi)生奋斗的(de)(de)新(xin)理想——用(yong)市场经(jing)济的(de)(de)方(fang)式方(fang)法,实现全心全意为人民服务。

 

我也总结,我这(zhei)一生,从最早(zao)想(xiang)(xiang)(xiang)做(zuo)一个共产(chan)主义的(de)大理论(lun)家(jia),到(dao)后来(lai)想(xiang)(xiang)(xiang)做(zuo)一个经济学者,再(zai)到(dao)后来(lai)下(xia)海创业(ye),到(dao)现(xian)在做(zuo)医养大健(jian)康,虽(sui)然(ran)理想(xiang)(xiang)(xiang)不断在变(bian),但(dan)是要做(zuo)一番有益于国(guo)家(jia)、有利(li)于社会的(de)事业(ye),这(zhei)个初心从来(lai)就没有变(bian)过。一次(ci)一次(ci)理想(xiang)(xiang)(xiang)的(de)变(bian)化(hua),是一次(ci)一次(ci)人生的(de)升华,更是一次(ci)一次(ci)自我的(de)革命(ming)。

 

也正(zheng)因为是理想(xiang)和初心驱动,所(suo)以你做(zuo)所(suo)有的事情,就(jiu)不(bu)会冲(chong)着发财、不(bu)会为了赚钱就(jiu)随意(yi)妥协,就(jiu)真正(zheng)能够做(zuo)到(dao)长(zhang)期主义。

 

03

坚守长期主义要走向商业向善

 

 商业(ye)向善的本质(zhi)是以人(ren)为本。

 

人是一(yi)切(qie)的(de)(de)(de)(de)根本。人类社会(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)一(yi)切(qie)活动(dong),都是从人出发,最(zui)终(zhong)又(you)回到(dao)人本身(shen)(shen)。所以我说人类社会(hui)(hui)发展的(de)(de)(de)(de)终(zhong)极目的(de)(de)(de)(de),就是社会(hui)(hui)的(de)(de)(de)(de)和(he)谐、家庭的(de)(de)(de)(de)幸福和(he)身(shen)(shen)体的(de)(de)(de)(de)健(jian)康。要做大企业(ye),成为大企业(ye)家,就要能(neng)够解(jie)决人(ren)类社会的重大问题,满(man)足人(ren)们(men)对美好生活的向往。

 

为什么(me)这么(me)说呢?因为商业(ye)存在的意义就是通(tong)过(guo)价值交(jiao)换(huan)来提升社(she)会(hui)福祉和效率。人类社会发(fa)展和(he)文明(ming)的(de)进步,是(shi)交(jiao)换(huan)活动带来新的(de)分(fen)工,产生了商业(ye)和(he)商人这个(ge)阶层。商人以(yi)及后来的(de)企业(ye)家,通(tong)过对产品、客(ke)户(hu)需(xu)求与销售渠道的(de)创新整合(he),优化资源配置,从而降低整体成本,提(ti)升社会效率。这是(shi)商业(ye)最底层的(de)逻辑,也是(shi)商业(ye)的(de)终(zhong)极价(jia)(jia)值(zhi)所在。理解了这一点,我们才能真(zhen)正的(de)理解商业(ye)理想(xiang)主义(yi),也才能找(zhao)到坚持长期主义(yi)的(de)价(jia)(jia)值(zhi)。

 

还(hai)有企业家一定要明(ming)白,商业领域创新的本质就是便捷(jie)和(he)实惠。所有的创(chuang)新,第(di)一要让人们的生活更方便(bian),第(di)二是不(bu)断降(jiang)低(di)成本,离开这两个条件(jian)创(chuang)新就没有存在的基础(chu)。

 

我们(men)都知道(dao),创新是(shi)企业发展永恒的(de)(de)动力,是(shi)企业成长的(de)(de)第一性原理。用(yong)马克思(si)的(de)(de)(de)理论来(lai)讲,就(jiu)是创(chuang)新带(dai)来(lai)垄断地位,获(huo)取丰厚(hou)的(de)(de)(de)利润,于是所(suo)有(you)的(de)(de)(de)资(zi)(zi)本就(jiu)会跟进,跟进的(de)(de)(de)过(guo)程就(jiu)是利润平(ping)均(jun)化的(de)(de)(de)过(guo)程。所(suo)有(you)的(de)(de)(de)产业都(dou)是这个过(guo)程,创(chuang)新带(dai)来(lai)超(chao)额利润、资(zi)(zi)本跟进、产生平(ping)均(jun)利润。利润平(ping)均(jun)化以(yi)后就(jiu)会有(you)新的(de)(de)(de)创(chuang)新来(lai)打破这个均(jun)衡。

 

我老(lao)讲(jiang)企(qi)业(ye)(ye)家精神创新(xin)(xin)的(de)(de)本质,就是企(qi)业(ye)(ye)家内(nei)在(zai)对(dui)(dui)利润的(de)(de)冲动和(he)外(wai)在(zai)对(dui)(dui)竞(jing)争的(de)(de)压力。这就要(yao)求企(qi)业(ye)(ye)不断(duan)地创新(xin)(xin),不断(duan)地提高劳动生产率,降低成(cheng)本,客观上也推动了社会效率的(de)(de)提升和(he)成(cheng)本的(de)(de)下降。任何产业、任何行(xing)业、任何企业,不论传统(tong)业务还是新经济,只有通过不断创新形成核心竞争力,才能实(shi)现长期持续发(fa)展。

 

当然不(bu)是所(suo)有的(de)创新都是断崖(ya)式的(de)、颠(dian)覆性(xing)的(de)。大多数的创新都是(shi)一个(ge)持续性(xing)的过程,通过不断地(di)实践、不断地(di)总结、不断地(di)试错,最后走出(chu)真(zhen)正的创新。有时候(hou)创新就(jiu)(jiu)(jiu)隔(ge)着一(yi)张纸(zhi),但要(yao)把这(zhei)张纸(zhi)捅破(po)是很难的(de)(de),要(yao)用万钧之力。捅破(po)了就(jiu)(jiu)(jiu)是一(yi)个(ge)伟大的(de)(de)创新。比如我们(men)泰(tai)康把虚拟的(de)(de)金(jin)融(rong)保险和实体的(de)(de)医养结合(he),看(kan)起(qi)来(lai)这(zhei)么简单的(de)(de)事(shi)情,听起(qi)来(lai)也不是什么创新。全世界没有人这(zhei)样做(zuo),但我们(men)就(jiu)(jiu)(jiu)做(zuo)了这(zhei)件事(shi)情,就(jiu)(jiu)(jiu)产(chan)生了一(yi)个(ge)全新的(de)(de)商业模式。

 

当(dang)前,人类社会加速(su)进入数字时(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)已经成为共识,同时(shi)(shi)(shi)(shi)也面临着(zhe)长(zhang)寿(shou)时(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)的终极挑战。百岁人生时(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)来临,人人带病长(zhang)期生存,健(jian)康时(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)和财富(fu)时(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)随之而来。真正(zheng)秉持长(zhang)期主义(yi)价值观(guan)的企业(ye)(ye),就会坚定通过产(chan)(chan)品(pin)、服务、科技乃至商业(ye)(ye)模式的创新,解决长(zhang)寿(shou)时(shi)(shi)(shi)(shi)代(dai)的突出矛盾。只(zhi)有这样的企业(ye)(ye),才能在未来需求与产(chan)(chan)业(ye)(ye)的变(bian)迁中保(bao)持竞争力。

个人简介
毕业于武汉大学经济系003年被评为武汉大学第三届杰出校友,经济学博士。1993年创建中国嘉德国际拍卖有限公司。1996年组建泰康人寿保险股份有限公司。泰康人寿股份有限公司董事长兼CEO
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