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微软、阿里云们的下一个十年:深耕政企市场,打破现有格局

曾丹 原创 | 2021-05-15 13:02 | 收藏 | 投票
关键字:政企市场 

 文|智(zhi)能相(xiang)对论(lun)(aixdlun)

作者|陈淼

十(shi)年来,云计算日趋成熟,在市(shi)场高(gao)速(su)增长与行业格局分化的(de)拉锯下,正在迈向全新的(de)发(fa)展阶段。

据(ju)(ju)Gartner报(bao)告,2020年全球(qiu)公共(gong)云计算(suan)市(shi)场规模总计达642.86亿美(mei)元(yuan),相(xiang)比2019年的457亿美(mei)元(yuan)同比增(zeng)长40.7%。此外,全球(qiu)云计算(suan)3A格局依旧稳(wen)固,亚马逊AWS、微软和阿里(li)云占据(ju)(ju)前三席位,三家累积市(shi)场份(fen)额超(chao)过70%。

增长与(yu)分化共存(cun),机遇与(yu)挑战并生。一方面,3A格局下的(de)版图已经(jing)出(chu)现(xian)松动,亚(ya)马逊(xun)AWS稍显增长疲态,市场(chang)份额逐年下滑至(zhi)40.8%,相(xiang)比2016年减少了12.9%;其后(hou)的(de)微软、阿里(li)云势头迅猛,市场(chang)份额持(chi)续攀(pan)升。据阿里(li)巴巴2021财(cai)年业绩披露,阿里(li)云全(quan)(quan)年实(shi)现(xian)营(ying)收601.2亿元(yuan),同比大幅增长50%,在强化盈利能(neng)力的(de)同时也(ye)在不(bu)断(duan)优化营(ying)收结构,全(quan)(quan)然做出(chu)了挑战全(quan)(quan)球巨头的(de)架势。

另一(yi)方(fang)面,市(shi)(shi)场(chang)竞争愈(yu)发激烈,开辟新市(shi)(shi)场(chang)成为(wei)云厂商(shang)的(de)(de)共识(shi),国内外的(de)(de)云厂商(shang)巨头们相继把目光转向政企(qi)市(shi)(shi)场(chang),推动云计算的(de)(de)形态与应用加速迭代和变化以适应政企(qi)市(shi)(shi)场(chang)的(de)(de)多元需求。

这一(yi)切都(dou)使得(de)今天的云计(ji)算(suan)与十(shi)年(nian)前的云计(ji)算(suan)不再是一(yi)个概念,云的形态、发(fa)展(zhan)目标以及(ji)竞(jing)争(zheng)维度都(dou)将迎来全新的定义。

政企市场,已经(jing)成为云厂商的下(xia)一站

在(zai)过去的一年,亚马逊(xun)AWS、微软、阿里云(yun)(yun)、华为(wei)云(yun)(yun)等国(guo)内外云(yun)(yun)厂商巨头(tou)都在(zai)聚焦政企市场。特别是在(zai)中国(guo),这(zhei)样的趋势更加明显。伴随着新基建(jian)、十(shi)四五规(gui)划等政策红利落实(shi),政企上云(yun)(yun)实(shi)现(xian)数字化转型成(cheng)为(wei)一种常(chang)态,极大推动了国(guo)内云(yun)(yun)计算产业的发展。

据数据显(xian)示,2020年中国(guo)公(gong)有云(yun)市场(chang)规模达(da)到156亿美(mei)元,同比增(zeng)(zeng)长62.3%,增(zeng)(zeng)速(su)超过北美(mei)、欧洲(zhou)、东南亚等区域,是(shi)全(quan)球规模最大、增(zeng)(zeng)速(su)最快的云(yun)计算市场(chang)之(zhi)一。政(zheng)府(fu)与企(qi)业庞(pang)大的上(shang)云(yun)需(xu)求不断刺(ci)激国(guo)内市场(chang)增(zeng)(zeng)长,国(guo)内的云(yun)厂商也迎来了绝佳(jia)的增(zeng)(zeng)长空(kong)间。

一般来(lai)说,政企上云,出于(yu)信(xin)息安全的(de)顾(gu)虑,一向敏感(gan)且谨(jin)慎,对云厂商的(de)选择存在(zai)两大关键(jian)维度的(de)考量,一是立(li)场问题,二是技(ji)术问题。

前者(zhe)面向政务相(xiang)关(guan)领域最为(wei)谨慎,国(guo)内云(yun)厂商相(xiang)比国(guo)际巨头具(ju)有天然的(de)(de)立场优势;后者(zhe)则倾向于比拼安全(quan)技术(shu),放置(zhi)在市场上一(yi)目了然,是各(ge)家云(yun)厂商重点布局和发展的(de)(de)关(guan)键领域。

基于这两方(fang)面的(de)(de)考虑,身处3A格局下(xia)的(de)(de)阿(a)里(li)云(yun)无疑(yi)手握(wo)优势(shi),其安全能力先后(hou)入(ru)选Forrester、Gartner和IDC三大国(guo)际权(quan)威机(ji)构的(de)(de)相关安全报告,是国(guo)内唯一一家获(huo)得安全领域“大满贯”的(de)(de)云(yun)厂商。因此,阿(a)里(li)云(yun)的(de)(de)政(zheng)企市场收入(ru)持续(xu)提(ti)升(sheng),促(cu)使其收入(ru)结构得以优化,呈(cheng)现(xian)出多样化的(de)(de)趋势(shi)。

据IDC数据显示,阿里云(yun)(yun)在(zai)工(gong)业(ye)(ye)云(yun)(yun)市场(chang)、数字(zi)政府市场(chang)、金(jin)融云(yun)(yun)市场(chang)均排名市场(chang)第(di)一。目前阿里云(yun)(yun)已服务26个部(bu)委(wei),合(he)作31个省区市,累(lei)计(ji)服务9亿(yi)人,中(zhong)(zhong)国(guo)(guo)工(gong)商银(yin)行(xing)、中(zhong)(zhong)国(guo)(guo)建设银(yin)行(xing)、中(zhong)(zhong)国(guo)(guo)农(nong)业(ye)(ye)银(yin)行(xing)、中(zhong)(zhong)国(guo)(guo)邮(you)政储蓄(xu)银(yin)行(xing)、中(zhong)(zhong)国(guo)(guo)人寿、中(zhong)(zhong)国(guo)(guo)太保(bao)等(deng)头部(bu)金(jin)融机构(gou)以及国(guo)(guo)家电(dian)(dian)网、南(nan)方电(dian)(dian)网、中(zhong)(zhong)石油、中(zhong)(zhong)石化、中(zhong)(zhong)国(guo)(guo)邮(you)政、三大运营(ying)商等(deng)大型企业(ye)(ye)选择了阿里云(yun)(yun)。

为了抵达下一站,全(quan)新的(de)云计算形(xing)态正在自我优化

基(ji)于这样的(de)(de)(de)市场需求(qiu)刺(ci)激,云(yun)服务的(de)(de)(de)市场规模持续扩展,而(er)云(yun)计(ji)算的(de)(de)(de)形态也在发生变化。目前,向着融合共(gong)生的(de)(de)(de)理念,各大云(yun)厂商巨头正在积极构建全(quan)新的(de)(de)(de)云(yun)计(ji)算形态。

譬如,微(wei)软(ruan)(ruan)提(ti)出Office+Teams+Azure战略(lve),向在线办公工(gong)具(ju)(ju)、团队(dui)沟通工(gong)具(ju)(ju)全面引入云计算服务,促使Office的(de)(de)企(qi)业客户优势与Azure云服务优势相结(jie)(jie)合,迅速抢占(zhan)政企(qi)市场(chang);基于类似的(de)(de)思(si)路,即云+办公软(ruan)(ruan)件(jian)的(de)(de)结(jie)(jie)合,谷(gu)歌全新推出G Suite,并将旗下品牌(pai)“Google for Work”更(geng)名为Google Cloud以实现(xian)迭代更(geng)新,适应政企(qi)市场(chang)的(de)(de)需(xu)求。

在这些动(dong)作(zuo)的(de)背(bei)后,其本质(zhi)是(shi)云计(ji)算正在实(shi)现自(zi)我(wo)优化,调整形态以(yi)满足政企(qi)市场(chang)的(de)需求。在国内,阿里云进行(xing)了更加彻底的(de)自(zi)我(wo)优化与体(ti)系重塑——以(yi)云钉一(yi)(yi)体(ti)、云端一(yi)(yi)体(ti)、软硬一(yi)(yi)体(ti)为指导,阿里云全面开(kai)展战略整合,不断丰富云服务(wu)的(de)形态。

具体来(lai)看(kan),进入更加熟悉的(de)国(guo)内政(zheng)企市(shi)场,云计算(suan)的(de)形态变化呈现出了(le)两个层面的(de)自我(wo)优化。

其一,在技术建设上,自研+开源正在重构整个软件开发体系,成为云竞争力的重要考量。

十年来的(de)探索,自研与开源(yuan)的(de)价值愈发显著——前者(zhe)决定云厂(chang)(chang)商(shang)的(de)底层基(ji)础(chu),后者(zhe)影响(xiang)二(er)次优化以及向(xiang)外(wai)服务的(de)质(zhi)量。面(mian)向(xiang)复杂多样的(de)政企市场(chang),云厂(chang)(chang)商(shang)的(de)自我优化呈现在这两个方面(mian),既要(yao)有(you)强大的(de)底层技(ji)术支(zhi)持,也要(yao)有(you)开源(yuan)创造价值的(de)能力(li)。

今天,但凡(fan)比(bi)较出色的云厂商,一般在(zai)这两方面(mian)都已(yi)经做出了优势。譬如(ru),在(zai)自(zi)研(yan)(yan)方面(mian),阿(a)里云具备了全国唯一的自(zi)研(yan)(yan)云操作系统飞天;自(zi)研(yan)(yan)的神龙云服(fu)务器架构;自(zi)研(yan)(yan)分布式存储系统盘古、自(zi)研(yan)(yan)云原生(sheng)数(shu)据库PolarDB、自(zi)研(yan)(yan)含光800AI芯(xin)片;等等。

在开(kai)(kai)(kai)源上,钉(ding)(ding)(ding)钉(ding)(ding)(ding)开(kai)(kai)(kai)放(fang)平台(tai)入驻(zhu)的(de)开(kai)(kai)(kai)发(fa)者已超(chao)过27万(wan),开(kai)(kai)(kai)发(fa)者服务的(de)企业组织数超(chao)过640万(wan)家,整个(ge)钉(ding)(ding)(ding)钉(ding)(ding)(ding)平台(tai)长出的(de)“钉(ding)(ding)(ding)应用”超(chao)70万(wan)个(ge),分布式的(de)技(ji)术体系得以构建,政企客户不(bu)再需(xu)要一行(xing)行(xing)码(ma)(ma)代(dai)(dai)码(ma)(ma),基于阿里云技(ji)术,便能在钉(ding)(ding)(ding)钉(ding)(ding)(ding)的(de)低代(dai)(dai)码(ma)(ma)开(kai)(kai)(kai)发(fa)平台(tai)上实现快速迭代(dai)(dai)、按需(xu)开(kai)(kai)(kai)发(fa)。

其二,在生态合作上,俯身做好基础设施是云厂商的主流趋势,决定着云生态的构建。

早在2019年(nian),阿里(li)云(yun)提出“被集成”战(zhan)略,即阿里(li)云(yun)老老实(shi)实(shi)做数字化(hua)转型(xing)的云(yun)计(ji)算基础设施以及大数据(ju)、人工智能(neng)平台,生(sheng)态(tai)伙伴提供(gong)行业洞察能(neng)力,双方(fang)联(lian)合推(tui)出行业解决方(fang)案,共同部署执(zhi)行,为最终(zhong)用户提供(gong)价值。

这一战略在(zai)后面也基本成为(wei)行(xing)业的(de)共识。简单(dan)来说(shuo),数(shu)字化转型需求复杂,单(dan)一的(de)主体很(hen)难全面把握,必然(ran)需要更多的(de)生态支持,云(yun)厂(chang)商之间的(de)竞争(zheng)逐步演(yan)化成为(wei)了云(yun)生态的(de)比拼。

因此(ci),为了更好(hao)的服务政企市场,长期主(zhu)义的云(yun)厂商都在进入两线规划。一方面(mian),面(mian)向技术(shu)端,扎根基(ji)(ji)础技术(shu),做(zuo)好(hao)基(ji)(ji)础设施建(jian)设。以阿里(li)云(yun)为例,在“做(zuo)深基(ji)(ji)础”战略指导下,阿里(li)云(yun)在计算能(neng)力、数据(ju)库、安全(quan)技术(shu)、Servelees等领域,多(duo)次(ci)入选世(shi)界顶级行列,接近或进入了全(quan)球(qiu)领导者队(dui)列,不(bu)断夯实技术(shu)底座,强化基(ji)(ji)础竞(jing)争力。

另一方(fang)面,面向(xiang)市(shi)场(chang)端,培育生态(tai)(tai)伙(huo)伴,做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)强生态(tai)(tai)圈层。因此,在(zai)做(zuo)(zuo)深基(ji)础(chu)的同时,阿(a)里(li)云也(ye)全面启动伙(huo)伴计划,不断在(zai)产品、技(ji)术、运营、组织、管(guan)理等方(fang)面进行重构,进而赋能支持生态(tai)(tai)体(ti)系。如今,阿(a)里(li)云已深度合作(zuo)了1000多家生态(tai)(tai)服(fu)务商,为政企市(shi)场(chang)提供了20000多个产品与服(fu)务。产品服(fu)务的扩展与生态(tai)(tai)伙(huo)伴的增长(zhang)呈现出正(zheng)向(xiang)趋势。

抓住一朵“云”,共同奔赴下(xia)一(yi)个十年

如(ru)今,云计算已经(jing)走过了十来个年头,从(cong)过去的不知所(suo)云到如(ru)今的数字化(hua)基础设(she)施(shi),云的形(xing)态(tai)不断(duan)在变化(hua),也(ye)在自我优(you)化(hua),使其价(jia)值与地(di)位(wei)不断(duan)攀升。

在(zai)市(shi)(shi)场(chang)(chang)的见(jian)证下,未来的发展必然(ran)是(shi)属(shu)于(yu)云(yun)计算(suan)的时(shi)代。在(zai)国际市(shi)(shi)场(chang)(chang),微(wei)软提出(chu)“云(yun)优(you)先”战略后,市(shi)(shi)值一度(du)暴涨;在(zai)国内,阿里云(yun)得(de)益于(yu)互(hu)联网、政企(qi)市(shi)(shi)场(chang)(chang)等增长推动,7年间营(ying)收增长了46倍。

今天,政企数字(zi)化转型愈发火(huo)热(re),市场对于(yu)云计(ji)算的需求依旧(jiu)保持着高速增长,同时也在不(bu)断深化对于(yu)云厂商以及云服(fu)务的需求。

因(yin)此(ci),云计算在实现自我优化的(de)过程中,政(zheng)企市(shi)场也将以(yi)更加严格的(de)要求审(shen)视、选择上云,安全、强大、高效、低(di)门(men)槛、自我优化能力(li)强等因(yin)素都将成为云厂商(shang)进入政(zheng)企市(shi)场的(de)关键支持。

尽管,云(yun)市(shi)场(chang)的竞争(zheng)维(wei)度在发散,挑战也在加剧,但是对于(yu)做足准(zhun)备的云(yun)厂商譬如微软、阿(a)里云(yun)等来说,这无疑是一个(ge)难得的机会,一个(ge)抢占政企市(shi)场(chang)进(jin)而挑战巨(ju)头(tou)、打破(po)现有(you)云(yun)格(ge)局的机会。

*本文图片均来源于网络

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